El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
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10 septiembre, 2019
¿Cómo mejorar tus resultados de marketing B2B?
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Si queremos mejorar los resultados que obtenemos con cada una de nuestras acciones de marketing B2B, es indispensable realizar un análisis de datos y de resultados...
30 julio, 2019
Lead Nurturing: ¿Qué es?
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El Lead Nurturing la técnica de Inbound Marketing basada en la creación de relaciones de valor con nuestros usuarios con el objetivo de acompañarlos durante su proceso de compra.
18 julio, 2019
Onboarding en B2B: La clave para brindar experiencias únicas y adquirir más clientes
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11 junio, 2019
¿Cómo gestionar el embudo cuando tus clientes no te buscan en Google?
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19 abril, 2019
Engorda tu pipeline
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Para los que trabajamos en Marketing o Ventas B2B, hablar de funnels o pipelines es algo habitual. El hecho de que exista un pipeline pone de manifiesto que ahí hay una tubería, más precisamente un “embudo”. Como todo embudo, el pipeline tiene una abertura de entrada y una de salida. No es casualidad que la de entrada sea más grande que la de salida. El punto es que en todo pipeline no todo lo...
25 enero, 2019
5 claves para elegir tu próximo CRM
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Toda la información de tus clientes, leads y prospectos se aloja en tu CRM. De ahí la importancia que elijas muy bien el software. En esta nota te contamos cuáles son las preguntas clave para adquirir el mejor CRM para tu negocio. 1. ¿Va con tu empresa? Los CRM no son software “One size fits all”. Cada uno tiene características diferentes que le pueden ser útiles a tu empresa. O no. Es por ello...
10 enero, 2019
Review: 5 CRMs para PyMES B2B
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El CRM es probablemente uno de los activos más valiosos para un departamento de ventas B2B. Permite hacer un seguimiento detallado de la relaciones con los clientes y abre camino a nuevas oportunidades. A continuación compartimos 5 de los CRMs más elegidos por las PyMEs. 1. Pipedrive Se destaca por su interfaz user-friendly y ultra simplificada, que permite a los usuarios hacer un seguimiento...
31 octubre, 2018
Los mejores canales online para publicitar PyMES B2B en Argentina
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Hola 🙂 En una entrega anterior, les hablé de las alternativas impresas que tienen las empresas B2B para posicionar su marca a través de publicidad. Pero también mencioné que los medios offline no son para todas las empresas. En esta oportunidad quiero hablarles sobre las mejores opciones para publicitar con alcance efectivo y ajustadas a presupuestos más reducidos. Publicidad online: pros y...
31 octubre, 2018
Las revistas argentinas más destacadas para publicitar Empresas B2B
Cuando una PyME B2B quiere darse a conocer en su rubro y comienza a buscar canales para publicitarse, suelen generarse confusiones: ¿Qué le conviene a mi empresa?, ¿Qué canales son efectivos (y cuáles no) para los negocios B2B? Son preguntas que, de quedar sin respuesta, suelen derivar en errores en la elección del mix de medios ¡Y en pérdida de dinero! Queremos ayudarte a que des con la mezcla...