Estrategias de marketing efectivas para B2B - charla con Sana Commerce
1 junio, 2022
Estrategias de marketing efectivas para B2B – charla con Sana Commerce
01junio
2 agosto, 2021
4 desafíos para Marketers B2B que venden a grandes empresas
02agosto
Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: «The Pragmatic Guide to Account Based Marketing» y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean (o por lo menos lo que yo interpreto): Desafío 1: ¿Cómo hacer para gestionar la «venta por consenso», procesos de generación de demanda cada vez más complejos, donde el número de interlocutores crece, las barreras de acceso a...
19 enero, 2021
Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.
19enero
“No tengo suficientes leads» es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber cuál de...
26 noviembre, 2020
Tendencias de Marketing Digital B2B para 2021
26noviembre
La pandemia ha cambiado completamente la forma en la que los negocios operan: nuevas modalidades de trabajo, nuevas ofertas de productos y servicios, formas distintas de relacionarnos con nuestros clientes en un mundo que de repente se volvió más digital que nunca. En medio de todo esto, ¿Cuáles son las tendencias de marketing digital B2B para el año que viene? Se espera que muchos trabajadores...
21 octubre, 2020
Social Proof: ¿Por qué es indispensable en B2B?
21octubre
Cuando necesitás adquirir un nuevo producto o servicio, ¿Qué es lo primero que hacés?… Exacto, buscás en Internet: Vas a Google, a Youtube, a Facebook, a LinkedIn… Identificás cuáles soluciones se adaptan mejor a tus necesidades y cuáles empresas las ofrecen. Luego, es muy probable que vayas a buscar rankings, reviews, recomendaciones y casos de éxito: esto se conoce como Social Proof o...
28 abril, 2020
¡Vender es ayudar!
28abril
Vender es ayudar, pero para lograrlo, es necesario conocer muy bien al cliente, saber cuáles son sus necesidades, problemas y escenarios de éxito. ¡Todas las respuestas están en el cliente! ¿Qué pongo en la home de la web? ¿Qué escribo en el asunto de este correo? ¿Qué va en el copy del anuncio de Google Ads? ¿Qué servicio promociono más durante la pandemia? ¿Qué escribo en el próximo post? Solo...
13 abril, 2019
¿Qué tipo de marketing necesitan las Pymes que venden a grandes empresas?
13abril
Me gusta la idea de que el marketing debe acompañar el proceso de venta. En las PYMES esto se hace patente, principalmente, porque es la manera más directa de tener un retorno de la inversión. El marketing de una Pyme que vende a grandes empresas debe generar Leads. Te digo más…debe generar pipeline, oportunidades de venta. No siempre un lead es una oportunidad de venta y muchas veces los...
12 julio, 2018
Email Marketing para PyMEs B2B: Claves y secretos.
12julio
¿Sabías que hay más de mil millones de usuarios activos en Gmail? No te mentimos cuando te decimos que el email marketing es la forma más económica y sencilla de apoyar otras estrategias vitales para el aumento de la rentabilidad de tu empresa B2B. Para que sea exitosa esta herramienta se necesita seguir al pie de la letra estos consejos que son clave según nuestra experiencia ¡Seguí leyendo...
10 marzo, 2018
¿Buscas Venderle a Grandes Empresas? Probá con ABM
10marzo
Si estás en el negocio de venderle a las grandes empresas, sabrás que tiene su ciencia: Venta compleja y consultiva. Pocos clientes. Procesos comerciales largos. A veces larguísimos. Grandes tickets de venta. Venderle a una gran empresa tiene poco en común con venderle a una pequeña o mediana empresa. Tan particular es este proceso de venta, que merece un método propio. Hoy vas a conocer Account...
9 marzo, 2018
Outbound Demand Generation para CEOs
09marzo
Las empresas están en una búsqueda constante de nuevas formas de generar demanda de sus productos y servicios, y dentro de esas alternativas está Outbound Demand Generation: ¿Qué es?, ¿Para qué sirve?, ¿Es un método rentable para la generación de demanda B2B? Todas estas interrogantes las contestamos en este post. ¿Qué es el Outbound Demand Generation? Básicamente, Outbound Demand Generation es...