“No tengo suficientes leads” es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber...
¿Qué tipo de marketing necesitan las Pymes que venden a grandes empresas?
Me gusta la idea de que el marketing debe acompañar el proceso de venta. En las PYMES esto se hace patente, principalmente, porque es la manera más directa de tener un retorno de la inversión. El marketing de una Pyme que vende a grandes empresas debe generar Leads. Te digo más…debe generar pipeline, oportunidades de venta. No siempre un lead es una oportunidad de venta y muchas veces los...
Content Marketing y Account Based Marketing: una dupla ganadora
El Content Marketing es una excelente manera de generar leads calificados; sin embargo, los resultados comienzan a verse a mediano plazo y esto puede ser desalentador para las empresas que requieren logros inmediatos. Otra forma de captar leads calificados más rápido es el Account Based Marketing, y ambas técnicas de marketing pueden unirse para brindar excelentes resultados. Te contamos cómo en...
5 claves para elegir tu próximo CRM
Toda la información de tus clientes, leads y prospectos se aloja en tu CRM. De ahí la importancia que elijas muy bien el software. En esta nota te contamos cuáles son las preguntas clave para adquirir el mejor CRM para tu negocio. 1. ¿Va con tu empresa? Los CRM no son software “One size fits all”. Cada uno tiene características diferentes que le pueden ser útiles a tu empresa. O no. Es por ello...
Top 10 de herramientas para generar y cultivar Leads B2B.
Armar un sistema de generación de leads efectivo es difícil, pero no imposible: día a día se dan a conocer nuevas herramientas que apuntalan este proceso y lo hacen mucho más simple. En esta oportunidad compartimos el top 10 de herramientas de generación de leads que podés incorporar a tu estrategia. Herramientas para captar leads 1. Google Ads Siendo ya un clásico en la generación de leads, en...
Los mejores canales online para publicitar PyMES B2B en Argentina
Hola 🙂 En una entrega anterior, les hablé de las alternativas impresas que tienen las empresas B2B para posicionar su marca a través de publicidad. Pero también mencioné que los medios offline no son para todas las empresas. En esta oportunidad quiero hablarles sobre las mejores opciones para publicitar con alcance efectivo y ajustadas a presupuestos más reducidos. Publicidad online: pros y...
¿Cómo logro que el área de ventas me de feedback sobre la calidad de los leads?
Hola 🙂 Hoy me gustaría hablarte sobre algo que como marketer B2B me ha pasado y he querido muchas veces: que mis amigos de ventas me cuenten “qué ha pasado con los leads”. Es duro, por lo general cada uno está en su mundo, y el equipo de ventas no se toma tiempo de dar feedback (y es lógico, su cabeza no está pensando en reportes de feedback, ¡Sino en vender!) Pero, ¿Cómo podemos...
¿En qué consiste el proceso de Generación de Leads?
La generación de leads es un proceso en el cual “un suspect” (contacto que sospechamos puede ser un potencial cliente) manifiesta un interés concreto en nuestra oferta de servicios. ¿Cómo funciona este proceso de convertir leads en clientes? Es el tema que trataremos en esta nota. ¿Por qué necesitás generar leads? Los leads son el combustible que hace que tu negocio siga en marcha...
Email Marketing para PyMEs B2B: Claves y secretos.
¿Sabías que hay más de mil millones de usuarios activos en Gmail? No te mentimos cuando te decimos que el email marketing es la forma más económica y sencilla de apoyar otras estrategias vitales para el aumento de la rentabilidad de tu empresa B2B. Para que sea exitosa esta herramienta se necesita seguir al pie de la letra estos consejos que son clave según nuestra experiencia ¡Seguí leyendo...
¿Qué le puede aportar un plan de GDD a tu empresa B2B?
¿Tiene sentido documentar tu estrategia de Generación de Demanda? ¿Estas en el mundo de los negocios entre empresas (B2B)? Si es así, sabrás que hay una clave: el marketing B2B debe y necesita generar demanda. Sin embargo, según diferentes estudios realizados con empresas de latinoamérica, solo el 30% de las empresas B2B tienen documentados sus planes de Generación de Demanda (GDD). Viendo este...