Para que una web B2B convierta, debe hablarle al potencial cliente en su idioma y tener la información adecuada para cada etapa del viaje de compra B2B
hace 4 meses
Recomendaciones para que una web B2B convierta
30septiembre
hace 11 meses
5 motivos por los que tus leads B2B no convierten a ventas
05marzo
La conversión de un lead a cliente es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing y ventas. Sin embargo, muchas veces, podemos ver este propósito frustrado. ¿A qué se debe? Descubramos juntos en esta nota los principales motivos que impiden convertir un lead B2B en venta. 1. Falta de dolor Uno de los motivos más comunes de la no conversión es la falta de un dolor real...
20 febrero, 2023
Cómo pensar el contenido de cada etapa del embudo
20febrero
El viaje de tu cliente debe ser planificado en cada detalle con contenido específico para cada etapa del embudo. Te contamos cómo lograrlo.
13 febrero, 2023
11 tácticas de generación de leads B2B en Linkedin
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Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B
24 enero, 2022
¿Por qué el seguimiento comercial por mail no funciona?
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Qué es el seguimiento comercial Hablamos de Seguimiento Comercial (SC) refiriéndonos al proceso de seguimiento que debe realizar un ejecutivo comercial desde que mantuvo la primera reunión con un potencial cliente hasta el cierre del contrato. El objetivo del SC es ir avanzando en las fases del proceso comercial: Concretar la reunión … Identificar el reto … Presentar una propuesta...
24 enero, 2022
Un secreto que probablemente no conocías acerca de la generación de demanda.
👉 La generación de demanda no debería basarse en el producto sino en los pain points de cada ICP Qué son los ICP Los ICPs (ideal customer profile) es la definición del perfil de cliente ideal. Contiene información de aquellos nichos de cliente ideales para la empresa. Incluye no solo al perfil persona (buyer persona), sino también el perfil empresa (tamaño, industria, contexto, etc.). ¿Es una...
30 noviembre, 2021
Cómo hacer que tu web B2B venda más
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A lo largo de nuestra experiencia, hemos visto que la falta de una web alineada a la estrategia comercial es uno de los problemas más frecuentes a los que se enfrentan las empresas B2B, lo que termina perjudicando las ventas. Antes de la pandemia, este problema pasaba desapercibido para muchas empresas, pero su llegada aceleró la transformación digital, y la estrategia comercial necesitó sí o sí...
27 septiembre, 2021
¿De dónde vienen las mejores oportunidades comerciales?
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27 julio, 2021
Campañas de generación de leads sin resultados: ¿Por qué ocurre?
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«Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”. Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa esto...
19 enero, 2021
Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.
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“No tengo suficientes leads» es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber cuál de...