Resumen de este artículo: El gran factor para que tu empresa aparezca en Google es la relevancia de tus contenidos para el prospecto, en cada fase de su proceso de discovery. La relevancia es algo abstracto y difícil de conseguir, porque muchas veces se sustenta en supuestos que no están validados. En este sentido, validar la relevancia de los contenidos es un objetivo clave de marketing. Los...
Resumen de este artículo: Las empresas compran porque tienen problemas que resolver (obstáculos que se interponen hacia su objetivo de negocio). Un problema de mercado es el principal conector que habilita conversaciones comerciales entre tu empresa y tu prospecto. Conocer el problema de mercado que tu empresa resuelve es la esencia de un marketing efectivo. Podés conocer el problema de tu...
Estrategias de marketing efectivas para B2B - charla con Sana Commerce
Me gusta pensar la venta como parte de una cadena de valor: la experiencia del cliente. Y cuando pienso así, surge una actitud de servicio en la venta. No importa si aún no me compras, mi intención es darte un buen servicio. Tanto marketing como ventas en B2B tenemos el rol de dar inicio a la cadena. Somos la primera buena experiencia que el cliente tendrá. O el primer motivo para dejarnos. En...
“Necesito Leads para mi Empresa B2B” ¿Qué tipo de “LEAD”? “Quiero potenciales clientes que quieran contratar mi servicio” Así comenzó la charla, aunque veremos que la definición de “Qué es un lead” es un poco más compleja. No hay UN tipo de lead. Hay muchos. Y la mayoría no se parecen a lo que mi cliente me pedía. Según la teoría, podemos separar los leads en 3 categorías: 1) los IQLs...
Descubrí en esta nota cuáles son las actividades de marketing clave en empresas B2B
La Generación de Demanda es una disciplina clave del marketing digital, que tiene como objetivo incrementar el interés y la visibilidad de los productos o servicios publicados en un sitio web.
Con el aumento de la competencia, las marcas entran en una lucha por ver quién grita más fuerte. ¿Cómo eliminar el marketing del ruido y quedarnos con lo que suma valor?
Qué es el seguimiento comercial Hablamos de Seguimiento Comercial (SC) refiriéndonos al proceso de seguimiento que debe realizar un ejecutivo comercial desde que mantuvo la primera reunión con un potencial cliente hasta el cierre del contrato. El objetivo del SC es ir avanzando en las fases del proceso comercial: Concretar la reunión … Identificar el reto … Presentar una propuesta...
👉 La generación de demanda no debería basarse en el producto sino en los pain points de cada ICP Qué son los ICP Los ICPs (ideal customer profile) es la definición del perfil de cliente ideal. Contiene información de aquellos nichos de cliente ideales para la empresa. Incluye no solo al perfil persona (buyer persona), sino también el perfil empresa (tamaño, industria, contexto, etc.). ¿Es una...