Últimas notas

Ventas remotas: ¿Cómo impacta en la eficiencia de los negocios SaaS?

Por Martín Frías
En Más Ventas
4 Min de lectura
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Para la industria del software, la capacidad de escalar el crecimiento ha tenido dos importantes cambios estructurales:  Migración a la nube Modelos de precio basados en suscripciones, en donde el software se vende como un servicio (SaaS, Software as a Service).  Y actualmente estamos presenciando la consolidación de un tercer factor que sin duda, también tendrá un gran impacto: las ventas...

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Smarketing en B2B: Ventas y Marketing, un solo corazón (que a veces está roto :)

Por Martín Frías
En Más Ventas
5 Min de lectura
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En su libro “Ventas y Marketing, un solo corazón” John Jantsch desarrolla a fondo la idea de por qué marketing y ventas deben fusionarse en los negocios B2B. Fusionarse en el buen sentido de la palabra, potenciarse. No que uno “se coma” al otro, sino que se potencien. Pero veamos… ¿Cómo podemos lograr esto en nuestras empresas? En un mundo ideal, ambos, Marketing y Ventas, deberían formar parte...

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SEO para empresas B2B: ¿Por dónde empezar?

Por Martín Frías
En Más Posicionamiento
6 Min de lectura
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Si ya sabés que el SEO para empresas B2B es muy importante y que se trata del posicionamiento que tiene tu web en los motores de búsqueda como Google, pero todavía no vas mucho más allá de eso, esta nota es para vos.  Vamos a contarte cómo comenzamos en la agencia las estrategias SEO para aquellos clientes que nunca han tenido un acercamiento al tema, y te vamos a dejar un checklist básico para...

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Social Proof: ¿Por qué es indispensable en B2B?

Por Martín Frías
En Identidad de marca, Más Posicionamiento
5 Min de lectura
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Cuando necesitás adquirir un nuevo producto o servicio, ¿Qué es lo primero que hacés?… Exacto, buscás en Internet: Vas a Google, a Youtube, a Facebook, a LinkedIn… Identificás cuáles soluciones se adaptan mejor a tus necesidades y cuáles empresas las ofrecen.  Luego, es muy probable que vayas a buscar rankings, reviews, recomendaciones y casos de éxito: esto se conoce como Social Proof o...

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Estrategia de Contenidos B2B para cada etapa del marketing funnel: ¿Cómo hacerlo?

Por Martín Frías
En Inbound Marketing, Por dónde empezar, Sin categoría
6 Min de lectura
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¡Todos queremos implementar una estrategia de contenidos B2B de calidad! Ahora…¿Realmente sabemos qué significa esto para nuestros públicos? Nosotros hicimos una muy rápida encuesta en LinkedIn que nos permitió identificar que para nuestro público objetivo, el contenido que más genera valor es aquél que inspira.  Así que decidimos escribir esta nota para inspirarte a crear contenidos que te...

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Entrevistas 1:1 – Una herramienta para escalar tus ventas

Por Martín Frías
En Sin categoría
4 Min de lectura
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¿De qué se trata? Entrevistas 1:1 es una metodología que te ayudará a estructurar mejor las conversaciones que planeas tener con tus clientes.  De esta forma, obtendrás mejores resultados en menor tiempo, y lograrás alcanzar con mayor efectividad tus objetivos comerciales al obtener un conocimiento profundo de los perfiles target.  Entrevistas 1:1 ¿Por dónde empezar? El primer paso es armar una...

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¿Cómo saber quién es mi cliente ideal? 

Por Martín Frías
En Más Ventas, Por dónde empezar
5 Min de lectura
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El cliente ideal es aquel que más valor representa para nuestra compañía en el tiempo (Lifetime Value LTV), es decir, ese que genera mayores ingresos netos durante el período en que es nuestro cliente.  ¿Cómo identificar quién es mi cliente ideal? Lo primero, y muy importante, es comprender que no se trata de un solo perfil, por el contrario, son varios. Este número dependerá de la cantidad de...

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¿Cómo comunicar el valor de mi propuesta comercial de forma efectiva?

Por Martín Frías
En Más Posicionamiento, Más Ventas, Por dónde empezar
4 Min de lectura
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Todos los clientes tienen problemas, unos que ven y otros que no ven.  Alguien nos puede llamar para decirnos que necesita generar leads.  Nosotros, como asesores consultivos, identificamos por qué no está generando esos leads que necesita: No tiene una Propuesta de Valor clara. No tiene canales de tracción de leads. No está haciendo publicidad para generar leads No tiene bien identificados...

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Propuesta de Valor: ¿Cómo definirla para mejorar mis ventas B2B?

Por Martín Frías
En Más Ventas, Por dónde empezar
5 Min de lectura
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La Propuesta de Valor (PDV) es un concepto que puede tener muchas derivaciones: Te encontrás con diferentes teorías sobre cómo mostrar a nuestros prospectos que somos valiosos, pero en definitiva, todos coincidimos en lo mismo: La PDV es aquello que nos hace diferentes de nuestros competidores, ¡Y hay que comunicarlo! No solo en el speech comercial, también debe reflejarse en todos los activos de...

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Generación de demanda B2B: Estas herramientas te ayudarán

Por Martín Frías
En Generación de Demanda B2B, Más Ventas
5 Min de lectura
G

Para aumentar la generación de demanda B2B en canales digitales, podemos -y debemos- hacer uso de diversas herramientas que nos ayuden a conocer en profundidad a nuestros clientes.  A continuación te compartimos algunos instrumentos que te facilitarán la tarea de identificar cuáles son los perfiles ideales para tu negocio, para que puedas establecer un nuevo punto de partida en tus estrategias de...

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