Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...
*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa. Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...
Muchos hemos escuchado que el Cold Calling, o llamadas en frío, son cosa del pasado. En un mundo de transformación digital y con tantos canales de comunicación para llegar a nuestros prospectos, ¿Por qué llamar? Cuando se trata de negocios B2B, ¡Nada más lejano de la realidad! Acá te contamos cuáles son las 5 razones por las cuales deberías seguir llamando, o comenzar a hacerlo. Aprendizaje más...
No es un secreto: entre mejor conozcamos a nuestros clientes más fácil resultará identificar cuál es ese perfil ideal al que queremos llegar con nuestras campañas, según el objetivo definido por el negocio. Teniendo muy claros estos dos aspectos: Perfil ideal + Objetivo de negocio, podremos calificar y priorizar adecuadamente los leads, lo que nos ayudará a obtener tasas más altas de cierre...
Las empresas invierten tiempo, esfuerzo y recursos en la implementación de estrategias de contenido que les permita atraer y convertir a prospectos que están en etapas de consideración y decisión de compra. Estas personas llegan a nuestra web esperando encontrar información que les permita identificar si podemos solucionar o no sus necesidades, y lo hacen a través de los motores de búsqueda:...
Hace unos meses publicamos una nota sobre los métodos a usar para calificar leads en ventas consultivas y otra con consejos para entregar prospectos cualificados al equipo comercial. Hoy queremos compartir otros tips sobre calificación de leads que nos ayude a asegurar más cierres, respondiendo algunas preguntas que hemos recibido en los últimos meses. Tip 1. Para calificar un lead necesitamos...
El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones: No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT) y el...
Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos
Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos