Descubrí en esta nota cuáles son las actividades de marketing clave en empresas B2B
30 marzo, 2022
Cuáles son las actividades centrales de un responsable de marketing en empresas B2B
30marzo
15 marzo, 2022
¿Cómo distribuir el presupuesto de Generación de Demanda?
15marzo
La Generación de Demanda es una disciplina clave del marketing digital, que tiene como objetivo incrementar el interés y la visibilidad de los productos o servicios publicados en un sitio web.
15 marzo, 2022
Para mejorar el Marketing, una parte de él debe perecer.
Con el aumento de la competencia, las marcas entran en una lucha por ver quién grita más fuerte. ¿Cómo eliminar el marketing del ruido y quedarnos con lo que suma valor?
24 enero, 2022
¿Por qué el seguimiento comercial por mail no funciona?
24enero
Qué es el seguimiento comercial Hablamos de Seguimiento Comercial (SC) refiriéndonos al proceso de seguimiento que debe realizar un ejecutivo comercial desde que mantuvo la primera reunión con un potencial cliente hasta el cierre del contrato. El objetivo del SC es ir avanzando en las fases del proceso comercial: Concretar la reunión … Identificar el reto … Presentar una propuesta...
24 enero, 2022
Un secreto que probablemente no conocías acerca de la generación de demanda.
👉 La generación de demanda no debería basarse en el producto sino en los pain points de cada ICP Qué son los ICP Los ICPs (ideal customer profile) es la definición del perfil de cliente ideal. Contiene información de aquellos nichos de cliente ideales para la empresa. Incluye no solo al perfil persona (buyer persona), sino también el perfil empresa (tamaño, industria, contexto, etc.). ¿Es una...
21 diciembre, 2021
Anuncios en LinkedIn: guía completa para empresas B2B
21diciembre
Los anuncios en LinkedIn pueden traerte enormes beneficios. ¡Solo hay que saber cómo aprovecharlos! Te lo contamos en esta guía súper completa. Ventajas de los anuncios en LinkedIn para empresas B2B LinkedIn es una red profesional que no tiene competencia y en la cual cada vez más empresas confían, pues constituye uno de los canales de marketing y ventas más efectivos de la actualidad. Allí...
30 noviembre, 2021
Cómo hacer que tu web B2B venda más
30noviembre
A lo largo de nuestra experiencia, hemos visto que la falta de una web alineada a la estrategia comercial es uno de los problemas más frecuentes a los que se enfrentan las empresas B2B, lo que termina perjudicando las ventas. Antes de la pandemia, este problema pasaba desapercibido para muchas empresas, pero su llegada aceleró la transformación digital, y la estrategia comercial necesitó sí o sí...
28 octubre, 2021
Los 3 errores más comunes en una primera reunión comercial
28octubre
Lograr una primera reunión comercial con un prospecto es todo un desafío, pero no es el más importante. El verdadero desafío está en mantener activo el proceso comercial. Esa primera reunión -que puede generarse como resultado de una actividad de prospección o por el propio interés del prospecto- pone en juego muchas expectativas, tanto por parte del potencial cliente como del equipo comercial...
27 septiembre, 2021
¿De dónde vienen las mejores oportunidades comerciales?
27septiembre
Una de las principales ventajas del marketing digital sobre el marketing tradicional es que permite medir con exactitud el impacto de las acciones y de dónde provienen las oportunidades comerciales en forma rápida y precisa. Esto posibilita una enorme flexibilidad para tomar decisiones y aplicar cambios en las acciones de marketing basadas en resultados. Para poder definir estas métricas es...
23 agosto, 2021
Narrativas para lograr oportunidades comerciales con cuentas foco
23agosto
Hay compañías con experiencia y trayectoria en su segmento de mercado, que cuentan con una oferta de valor validada, que tienen clientes satisfechos y que hasta han podido expandirse a otros países. Este tipo de empresas nos eligen para acompañarlas a lograr un crecimiento y desarrollo escalable y sostenido en el tiempo. Para ayudarlas a construir un proceso de generación de demanda sistemático...